Offre Emploi : Responsable Grands Comptes France – Dunlop

RESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE

Missions
• Gérer et développer le chiffre d’affaires des Grands Comptes (Centrales d’achat Sport, réseaux spécialistes, e-commerce, GSA) selon la stratégie mise en place par la Direction ;
• Mener les négociations commerciales des contrats en adéquation avec la politique commerciale de l’entreprise ;
• Réaliser les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par le Management ;
• Référencer les nouveautés adaptées à chaque réseau de vente et identifier les axes de progression ;
• Analyser les ventes et les tendances au travers des KPI ;
• Gérer l’animation des réseaux de vente en Centrale et en magasin selon la stratégie mise en place par la Direction Marketing ;
• Prospecter de nouveaux clients afin d’assurer un renouvellement de business ;
• Travailler en étroite collaboration avec les Sales Managers et chefs de produits Europe pour harmoniser la politique commerciale de l’entreprise et la gestion des stocks ;
• Suivre les projets inhérents à chaque compte dont vous avez la charge ;
• Être en support de la force de vente au quotidien ;

Profil

FORMATION & EXPÉRIENCES
• Ecole de commerce ou équivalent ;
• Expérience dans les sports de raquettes indispensable, Tennis et Padel de préférence ;
• Expérience de l’approche client 360° : compréhension des enjeux, étude de marché, création de l’offre, présentations, négociation ;
• Années d’expérience reussies dans le commerce : 3 ans minimum ;

COMPÉTENCES
• Maitrise des techniques commerciales (prospection, négociation, fidélisation) ;
• Excellent niveau en anglais exigé ;
• Excellente maitrise de Powerpoint, Word et Excel ;
• Compréhension des enjeux des pour les différents interlocuteurs (Club, Marque, Réseau de distribution, Consommateur final) ;
• Parfaite maitrise de l’écosystème « Sports de raquette » (Interlocuteurs, marques, produits) ;

QUALITÉS REQUISES
• Profil orienté objectifs et résultats ;
• Capacité à convaincre ;
• Très bonne aisance relationnelle, entretien de réseau ;
• Curiosité, ténacité et persévérance.
• Autonomie ;
• Intelligence relationelle ;

Conditions particulières
Début du contrat : ASAP ;
Durée du contrat : CDI, contrat cadre ;
Lieu : France, domiciliation région Parisienne ou Nord de la France de préférence ;
Rémunération : Selon expérience.
Autres : Voiture de fonction, carte essence, téléphone, ordinateur

Vous pouvez envoyer votre CV à :   fr_recrutement@dunlopsports.com